前言：一夜春風春雨來，人造花海遍地開。如今，踏青賞花成為春季旅游的一大趨勢，每逢周末，人們便涌出城市奔赴各色“花海”。花海景區的建設更是如燎原之勢，在全國范圍廣泛興起。然而，一擁而上的同質化花海卻面臨著花期短、配套設施落后、產業鏈開發單一等問題，美麗的“花海經濟”如何才能長開不敗，可不只種植這么簡單。

      隨著春天的到來，借著旅游產業興起的春風，賞花游成為了城市居民出游的新風尚。數據顯示，中國春季游人群中，60%游客的旅游活動都與花卉有關。一片花海帶火一個景點的案例不勝枚舉，如林芝花海、香格里拉花海、新疆伊犁薰衣草花海、賽里木湖花海、畢節杜鵑花海、平谷桃花海、長白山花海、新疆杏花、洛陽牡丹等。在打造特色休閑觀光農業的過程中，部分地方政府、旅游景區看到了花海旅游帶來的促就業、促增收效果，開始有意識地引導花卉種植。一個花期、一個活動，動輒每天上萬，甚至十幾萬的客流，吸引了許多花卉苗木企業紛紛投身其中。

      花卉企業操作、實施花卉旅游項目，作為新興業務近年來正方興未艾，也恰逢在建設美麗中國的理念下，開展花卉旅游無疑是最浪漫、最愜意最小資的產業，各地都在大力為之。經歷一番摸爬滾打，有的企業已經撥云見日，有的卻蕭條落寞。花卉企業做花卉旅游項目，到底哪些坎兒需要邁過？苦于見花不知花，且普遍有“只見花朵不見花園”之認識的偏頗。我們團隊進行了花卉產業市場的現狀分析和問題診斷。

一、國內花卉產業發展現狀

1、全國花卉產業發展：銷售額止跌回升，種植效率提升明顯

    截至2016年全國花卉年銷售額達1389.70億元，同比增長6.69%，遠高于上年1.81%的增幅。全國花卉種植面積達133.04萬公頃，較同期仍有小幅增長，但增速明顯放緩，全年花卉產業種植效率提升明顯。產業轉型調整成果初現：一方面品種結構調整和新品種引入增加了總體銷售額，給市場注入了新的活力；另一方面則是企業向規模化、集約化發展，促進了效率提升。

2、花卉行業內部升級：企業規模精簡，技術人員占比提升

   截至2016年，全國花卉企業共79512家，較上年減少6.43%，且呈加速較少趨勢，其中大中型企業減少9.52%，大大影響了產業體量。同時全國花卉從業人員較上年減少2.54%，但其中技術人員占比較上年上升0.4%。

花卉企業轉型趨勢初顯：一方面是自動化程度提升帶來的人員精簡及落后企業淘汰；另一方面是加強技術人員培養帶來的創新性提升，也是行業升級發展的側面印證。

3、花卉市場分布情況：華東市場最多，江蘇發展較為成熟

  截至2016年，全國專業的花卉交易市場（不含花鳥市場）共有265家。其中華東地區花卉交易市場最多，占全國市場的33%。其中江蘇省占26%。總體來看，江蘇省花卉交易市場發展較為成熟，在全國范圍內占有很高的市場份額。

二、問題診斷

1、有花形，沒花樣——衍生產品不足，業態不豐富

    產業鏈條單一，單靠門票收入，花海景區盈利舉步維艱。一片“花海”帶活一方經濟的口號可謂是“亂花漸欲迷人眼”。花海經濟是一個產業，要形成一個完整的可盈利、可持續的鏈條。只有讓游客有花可欣賞、有美食可品嘗、有產品可購買、有活動可參與，這樣才能讓人氣轉化成財氣，讓看花成為產業。

2、有花卉，沒花神——文化融入欠缺，主題不明確

   我國大多數的花海項目建設都還停留在“一把種子一片田，建個大門就收錢”的初始階段。許多城市看到花海賺錢便“一窩蜂”跟上，普遍暴露出缺乏規劃，發展思路與理念大同小異的“短板”。不經過市場調查和前期調研，也不考慮本地的氣候、水源、土質等資源，而且品種都選用向日葵、波斯菊、牽牛花、郁金香等，主題模糊，缺乏特色。

3、有花季，沒花事——季節性太強，花卉活動較少

   花海存在著季節性強，持續時間短這兩個“軟肋”。不同花卉品種的花季是不同的，正如唐詩《花開四季》中所說，“正月里迎春花開，二月杏花送春來，三月桃花紅，四月梨花白，五月石榴花像炭火，六月荷花水上排，七月茉莉花誘人愛，八月桂花香滿懷，九月菊花色彩艷，十月芙蓉露笑臉，十一月梅花斗霜雪，十二月水仙春節來。”這對于種植單一花卉品種的景區來說，單靠賞花經濟很難盈利，往往出現花季來了人山人海，花季過了門可羅雀的局面。

4、有花田，沒花市——單純花卉觀賞，體驗產品少

   很多城市的花海旅游盡管人氣爆棚，但其實市場極為薄弱，很難達到收支平衡，全靠政府買單聚人氣。例如，南京高淳國際慢城的油菜花，不設圍墻、不收門票，游客數量確實持續增加。然而對于政府來說，一年光花海投入就要將近兩千萬元。除此之外，許多花海對周邊生態環境也造成了嚴重的影響。例如，對于土地資源的浪費。大面積花卉種植只為一季游觀賞，在其他三季度，土地基本處于閑置狀態。

三、花海景區到底該怎么打造？

        ?鮮花種植要精細化

     花海景區的打造首先應該精通花卉種植。而不是簡單的認為花卉就是種植即可。花卉種植的精細化是景觀設置、景區運營、景區營銷的前提，如果花期設計或開花沒有達到預期效果，將會對景區的運營和宣傳造成重大影響。

         ?景觀設計方面要有創意

      同質化的景區，是沒有吸引力和競爭力的。花海景區還應該在景觀設計方面下工夫。要深入的挖掘本景區的文化內涵及主題特色，使游客在游覽的過程中能夠融入感情，深度體驗，從而提高游客的滿意度。

         ?盈利模式應該多元化

      花海主要是引流，想達到盈利還是要靠創新和運營其他項目。因此發展花海的同時，要保持花期的持續性，再次基礎上依托花海資源發展餐飲、親子、住宿，以及花卉產品的深加工品，打造產業品牌。

        ?景區開發要有特色

      關于花海景區的開發模式有很多種，典型的有英國EDEN伊甸園的科普觀光模式、成都石象湖的生態度假模式、日本芝櫻公園的主題游樂模式等。無論哪種模式，必須突出一種或幾種主題。大概可以歸結為以下幾種：

                                                                                   開發模式一：景觀休閑型

                                                                          以賞花經濟為主導，以特色節慶為引領

發展重點：

1、規模取勝，通常大面積的同類或多種花卉，形成視覺沖擊；

2、景觀塑形，通過地形設計、人造花卉雕塑、花卉人文景觀等優化景觀效果；

3、節慶助推，有針對性的推出節慶活動；

4、服務配套，立體交通觀賞、養生美食享受、有機產品購物等保證美好體驗。

                                                                                     開發模式二：科普觀光型

                                                                             以四季花卉為特色，以考察科普為主導

發展重點：

1、注重科技導入，從花卉苗木的組培科研到立體化展示；

2、科普體驗規劃，科普教育相關的功能設置及活動策劃，且需注重趣味性；

3、創意景觀設計，用花卉創作有趣味的景觀小品，提升花卉的觀賞性；

4、其他功能導入，引入生態餐廳等項目，豐富游客體驗內容。

                                                                                          開發模式三：生態度假型

                                                                                             以花造景、依景度假

發展重點：

1、明確用地組合，注重農業用地與旅游度假設施用地的規模和空間關系，兼顧景觀性、私密性與經濟性；

2、豐富度假產品，基于花卉田園等打造花田運動、花湯養生、美食體驗、花叢住宿等特色度假產品；

3、完善配套設施，以建設“花境”綠道為重點，以特色交通體驗為特色，完善旅游度假配套設施的空間布局規劃設計。

                                                                               開發模式四：主題游樂型

                                                                    以花卉景觀為特色，以花田游樂為主導

發展重點：

1、花卉景觀設計，通過不同種類花卉搭配種植，形成多彩花田景觀；

2、運動娛樂導入，花田中設置卡丁車賽場、迷宮等趣味運動；

3、特色交通規劃，結合地形特點，設計車行、人行等不同景觀道路。

                                                                                       開發模式五：產業博覽型

                                                                             集種植、交易、展覽、觀光休閑為一體

發展重點：

1、產業資源，必須具備或能整合花卉苗木的組培、種植、研發、管理等人才、企業和花卉苗木資源；

2、鏈式開發，基于產業種植基礎，從組培、種植、研發延伸拓展到展覽、交易、花卉衍生產品生產與銷售、花卉觀光休閑等，以產帶旅，以旅促產；

3、功能空間，主要功能一般包括花卉科研區、花卉展銷區、主題花海觀光區、休閑度假區等，功能組合和空間布局上需兼顧產業要求和旅游需求，既不影響生產種植，又能滿足游客體驗。

                                                                                        開發模式六：農家花鄉型

                                                                            以“花田”為背景，以農家樂為主要載體

發展重點：

1、注重風貌整治，以大面積花卉景觀圍繞，建筑、景觀等凸顯鄉村風貌，營造世外桃源般的鄉村風貌；

2、融入鄉村文化，結合當地民俗文化和農耕文化，打造主題文化景觀，設置手工藝、民俗及農事體驗活動，并結合花卉開發特色旅游商品等；

3、強化農家休閑，注重農家美食、休閑垂釣、農事體驗等休閑產品，以花引客，以閑留客。

四、花海如何引爆旅游特色小鎮

       （1）以特為先，以奇取勝

        在旅游規劃時充分挖掘當地生態及文化上的特色，選擇合適的花卉品種和旅游項目組合，錯位布局，走差異化的發展道路。

       （2）花中有文，文中有花

   將花海旅游與文化創意相結合，利用文化創意的優勢將花海旅游進行包裝和深化，營造出文藝性的特色花海旅游，給游客以深入了解感受，從而提升花海旅游在文創方面附加值。

       （3）以花帶農，以農促花

        發展花海旅游，要發揮花海的觀賞功能，更要結合游客需求開發花海的互動體驗功能，在體驗中增強游客對花海旅游的感知和認同感。

       （4）勇于創新，培育IP

        勇于創新，打造自身的特色品牌，形成自身旅游IP，是開發鄉村花海旅游特色小鎮重點。